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张权桢:从速卖通到拼多多 打响“纯桢”品牌

来源:? 金義網絡經濟學院作者:蔔曉斌時間:2019-12-17浏覽:10設置

你知道牛奶純甄,但你聽說過“純桢”嗎?

浦江純桢電子商務有限公司成立于2017年,主營文具類産品。公司老板是一位23岁的浦江小伙,叫张权桢,金義網絡經濟學院2017屆畢業生。

也是在畢業那年,張權桢成立了純桢電子商務有限公司,落戶在金義都市新區。如今,20出頭的他,已經在淘寶、拼多多和速賣通等各大電商平台擁有十多家店鋪,每月總營業額達70余萬元。

純桢文具團隊成員20余人,開發的産品經常成爲網絡爆款,進入該目錄的TOP10。而張權桢的創業項目模式,也已逐漸被複制帶動著在校學生創業。



                                                


                                                   

                             

陰差陽錯與電商結緣

                           

在張權桢看來,自己與電商結緣,純屬陰差陽錯。2014年,張權桢高考結束後沒能被本科志願錄取,准備隨意填報寵物醫學專業。但與同學老師們交流後,他了解到當下電子商務專業正熱,前景廣闊。

“当时,金義網絡經濟學院刚建成不久,学校出台了转专业到新校区的政策。我得知后立即和父母前往学院查看,最终选择报考金義網絡經濟學院电子商务专业,开始了电商之路。”经过一年学习,张权桢总想做点什么,便萌生了创业做电商的想法。巧的是,有两名同学也和他有同样想法。三人一拍即合,马上在跨境电商平台速卖通上开了一家店铺,主营玩具类商品。

“當時淘寶等電商平台市場已經接近飽和,起步難,相比之下速賣通更適合我們創業。而且當時速賣通關注度逐漸上升,提升空間較大。”張權桢說,一開始三人懵懵懂懂一味模仿銷量好的大店鋪,但經過一段時間經營後,大家發現,新店鋪與熱門大店在各類條件上都有很大差距,一味地模仿無法提升銷量。



                                               




                                              

于是,他們開始轉向售賣成本低廉且易于儲存的商品。“速賣通是跨境電商,運輸時間長,大約需要3060天。因此,易于運輸、重量輕的産品會成爲我們的主推款。”張權桢告訴筆者,在經營過程中,他們發現貼紙産品符合以上條件,且銷量較高,他們便將銷售重點放在了貼紙類産品上。

很快,在三人的共同努力下,店鋪日均銷量就達到了300單。

                               

開打品牌運營戰略

                         

2017年,張權桢退出合夥店鋪,注冊成立了自己的公司——浦江純桢電子商務有限公司,並申請商標“純桢/AIZSTETA”。

有了之前的經驗,這一次,他顯得遊刃有余。

“一開始主要以銷售筆袋、中性筆爲主,但時間久了發現外國客戶更愛用圓珠筆。”張權桢說,針對國外市場需求,店鋪增加了圓珠筆種類和數量。

此外,他在後台看到數據顯示店鋪客戶以國外年輕女性居多。考慮到國內外審美差距,他在選品時會注重挑選符合國外女性審美的産品。“例如同樣是圓珠筆,國內女性可能更喜歡小清新、可愛風的,但國外女性就偏愛奢華、閃閃的筆。”



                                                


 

                                                 

20178月,張權桢又在拼多多上開了針對國內市場的“純桢文具”。時值開學季,這家新店首月日均銷量便超過200單,給了張權桢極大信心。

“許多人對拼多多存在一些偏見,認爲質量差,其實不然。”爲了打響自主品牌,張權桢對産品質量格外重視。産品上新前,他都會一一檢查産品質量,確保顧客買到優質商品。

“光有優質商品是遠遠不夠的,良好的服務更能打動顧客的心。”張權桢說,如今店鋪每日總發件量可達3000余件,但他表示,這還遠遠不夠,今後會接觸更多電商平台,打響“純桢”這一品牌。


給學弟學妹複制創業模式

                            

2018年,企業進入了快速發展期,爲了讓企業規模進一步擴大,張權桢開始琢磨如何讓自己的運營模式可以快速複制。“這樣可以吸納更多的團隊進入自己的企業,未來可以進一步發展成爲運營方案解決性企業。”

這個時候,學弟學妹們的加入,給張權桢提供了很好的實踐機會。


                                  



 

                                               

他開始吸收越來越多的學弟學妹進入自己的企業,並按照自己經營額模式,統一給他們培訓技能,自己則提供一手貨源,統一進行發貨。

就這樣,一批批“小純桢”起來了。越來越多的學生開始進入他的企業,跟他一起創業,而他也做起了幕後“老板”,實現了共贏。



                                                



                                            

短短兩年,純桢文具便擁有了合夥分紅店鋪10多家,而純桢也正朝著一個新興企業的方向穩步前進。


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